מומחה: התיאוריה של חתני פרס נובל בכלכלה כבר משרתת מוכרים וקונים

מומחה: התיאוריה של חתני פרס נובל בכלכלה כבר משרתת מוכרים וקונים

תורת המכירה הפומבית, עליה קיבלו מחבריה השנה פרס נובל, כבר משרתת מוכרים וקונים, העריך ד"ר יאנוש וודז'ינצ'ק. במילים פשוטות, יישום תיאוריה זו מאפשר לך לא לשלם יותר מדי - הסביר

האקדמיה השבדית המלכותית למדעים הודיעה ביום שני כי הכלכלנים האמריקאים פול מילגרום ורוברט וילסון שניהם זוכים בפרס נובל לכלכלה לשנת 2020 על מחקריהם על תורת המכרזים. הפרס הוענק על "שיפורים בתורת המכירות הפומביות והמצאת פורמטים חדשים של מכירות פומביות שהועילו למוכרים, קונים ומשלמי מיסים ברחבי העולם", נמסר מהאקדמיה.

שני המדענים, פרופסורים באוניברסיטת סטנפורד בקליפורניה, תרמו גם הם לפיתוח תיאוריית המכירות הפומביות. כאמור בתזכיר ההסבר של האקדמיה, ווילסון גיבש תיאוריה פומבית של פריטים בעלי ערך משותף - "ערך שאינו ודאי בהתחלה אך בסופו של דבר זהה עבור כולם." זה כולל הערך העתידי של הרישיון לתדר רדיו מסוים או כמות פיקדונות המינרלים במקום ספציפי.

כפי שציין ד"ר וודז'נצ'ק בראיון ל- PAP, האקדמיה של נובל אישרה כי תיאוריית המכירה הפומבית יוצרת פרק חדש לחלוטין בכלכלה. "חיובי שפרס נובל השנה הוענק לחוקרים העוסקים במיקרו-כלכלה, מכיוון שפרס נובל הקודם עסק יותר בסוגיות מדיניות כלכלית", אמר.

הוא הוסיף כי מחקרים אלה נערכו במשך כמה עשורים על בסיס דוגמאות מעשיות. והפרס הזה נוגע להישגים הכלליים של שני הזוכים - הוא ציין.

כפי שהדגיש הכלכלן, תיאוריית המכירות הפומביות כבר משמשת במשק, היא משרתת מוכרים וקונים ומאפשרת להם לקבוע תעריפים לסוגים שונים של מוצרים. "מחבריו קבעו את שיטת קביעת התעריפים", הוסיף.

כפי שהסביר, מחקריהם השפיעו על הבנה טובה יותר של היחסים בין צרכנים ומוכרים ואפשרו ליצור תוכניות מכס המועילות יותר לשני הצדדים. "במילים פשוטות, מדובר באיך לשלם יותר מדי וכיצד לשאוף למחיר האופטימלי" - אמר. (רֶסֶק)

מחבר: לונגינה גרזגורסקה-שפיט

קרא גם