Działanie każdego przedsiębiorcy nastawione jest na sukces i zyski firmy, jednak aby to osiągnąć, należy stworzyć odpowiedni plan marketingowy.
Jeśli chcemy zbudować plan marketingowy, musimy odpowiedzieć sobie na kilka pytań:
Gdzie działamy? Analiza rynku.
Komu sprzedajemy? Czyli nasza grupa docelowa i jej potrzeby.
Konkurencja? Analiza w jaki sposób inni odpowiadają na potrzeby twojej grupy docelowej.
Co jest naszą ofertą? Co ją wyróżnia spośród innych, uwzględnij jej mocne i słabe strony, określ zakres działania, porównaj swoją firmę do konkurencji.
Skuteczny plan marketingowy w pigułce:
Punkt 1. Klienci: budując plan marketingowy firma powinna sprawdzić, w których segmentach ma najniższą barierę wejścia i jest w stanie najszybciej zbudować sprzedaż poprzez precyzyjne określenie klienta docelowego.
Punkt 2. Oferta: na etapie budowania oferty należy określić czy Twoje produkty są adekwatne do potrzeb klientów i w czym są lepsze od tego, co oferuje Twoja konkurencja. A jeżeli firma posiada kilka produktów, wybierz ten, dzięki któremu jesteś w stanie najszybciej zrealizować cele biznesowe.
Punkt 3 Promocja: każda oferta powinna być odpowiednio promowana, dlatego należy określić, jakie działania promocyjne, komunikacyjne są potrzebne, aby wesprzeć sprzedaż Twojej oferty. Zrób to w oparciu o aktualną wiedzę na temat ścieżki konsumenta. Pamiętaj, że w dobie mediów społecznościowych i marketingu cyfrowego dysponujesz szerokim, mierzalnym arsenałem kanałów dotarcia. Warto się dobrze zastanowić, na które kanały postawić, aby naprawdę dotrzeć do tego, kto Cię interesuje. Dobrze przemyśl, co powiesz o swoim produkcie. Buduj takie przekazy w kanałach dotarcia, które jasno mówią o korzyściach i przewagach Twojej oferty oraz powodach, dla których warto ją kupić.
Krok 4 Konwersja: zastanów się jak zamierzasz budować konwersję na sprzedaż. Działania promocyjne powinny zbudować świadomość Twojej oferty oraz zainteresowanie nią, a wymaga to czasu i cierpliwości. Dlatego zawsze pamiętaj, aby budować od razu mechanizmy konwersji zainteresowania na sprzedaż. W dobie automatyki marketingowej możesz ten proces realizować na szeroką skalę.
Co się dzieje, kiedy firma nie ma planu marketingowego?
- Firma nie wie, czy inwestuje we właściwe produkty.
- Nie sprzedaje do odpowiednich grup docelowych.
- Nie wykorzystuje właściwych kanałów komunikacji.
- Nie generuje zysków w firmie.
Korzyści firm posiadających plan marketingowy:
- Szybki zwrot inwestycji.
- Optymalne wykorzystanie środków finansowych, kompetencji ludzi i czasu ich pracy
- Świadomość swojej konkurencji przygotowuje każdą firmę na szybkie reagowanie i ewentualną zmianę strategii sprzedaży, nie generując dodatkowych kosztów.
