5 tanich sposobów na dotarcie do nowych Klientów, które działają

5 tanich sposobów na dotarcie do nowych Klientów, które działają

Średnio co 7 lat, tysiące przedsiębiorców traci majątki, bo gospodarkę światową dotyka kryzys. Ostatni był dawno, bo miał miejsce w 2008 roku. Po 12 latach dynamicznego wzrostu gospodarczego, pandemia przyniosła nam bardzo wymagającą sytuację, w której odnaleźć się mogą tylko Ci, którzy mają łatwość w pozyskiwaniu nowych Klientów. 

Sposobów dotarcia do nowych odbiorców, jest wiele. Ja dzisiaj skupię się na tych, które można wykorzystywać w okresie ograniczonego przemieszczania się, oraz na tych, które nie wymagają dużych nakładów finansowych lub nie wymagają ich wcale. 

 Webp.net resizeimage

Oto one:

  • Rekomendacje – konsumenci, zadowoleni z Twojego produktu czy usługi to najlepsi marketingowcy. W świecie marketingu, mówi się o nich „promotorzy marki”. Powinieneś się z nimi skontaktować i poprosić ich o rekomendację. Rozmowa z nimi to również dobra okazja, by zapytać o potrzeby i spróbować sprzedać nowy produkt lub usługę (oczywiście pod warunkiem, że Twój produkt potrafi je zaspokoić).
  • Skorzystanie z posiadanej sieci kontaktów – według pewnej hipotezy, aby skontaktować się z dowolnym człowiekiem na świecie, wystarczy 6 osób (6 stopni oddalenia). Twoi znajomi, przyjaciele, rodzina, znają wiele osób i spora część z nich, potrzebuje Twojego produktu. Wystarczy do nich dotrzeć. Skontaktuj się z bliskimi, opowiedz o swoim produkcie i zapytaj, który z ich znajomych, może być nim zainteresowany.
  • Social Selling – tworzenie postów, udzielanie się na zamkniętych grupach tematycznych, nagrywanie i publikowanie nagrań wideo. To sposoby na przykucie do siebie uwagi i ściągnięcie Klienta na swoją stronę internetową, gdzie sprzedajemy produkty i usługi.
  • Webinaria – dzielenie się za darmo swoją wiedzą i doświadczeniem, poprzez prowadzenie webinariów to sposób na budowanie swojego autorytetu i zdobywanie namiarów do osób, zainteresowanych tematyką spotkania. Jest to świetne narzędzie do budowania lejka sprzedażowego, znacznie ułatwiającego proces sprzedaży.
  • Cold Calling – wykonywanie zimnych telefonów, czyli dzwonienie do osób, które nie spodziewają się naszych telefonów to metoda, która nie ma barier, która pozwala skontaktować się z dowolną osobą na świecie i generuje stosunkowo niewielkie koszty (jeżeli wykorzystujemy ją sami, to inwestujemy tylko/aż czas). Jedynym jej warunkiem są wysokie umiejętności sprzedażowe, które trzeba posiadać by metoda ta przynosiła oczekiwane rezultaty.

 

Damian Rogala

Telefon jest głównym narzędziem do wykonywania cold callingu, może wspierać wykorzystywanie sieci kontaktów oraz proszenia o rekomendację. Może również uzupełniać proces pozyskiwania prospektów poprzez webinaria. Warto umieć rozmawiać z Klientami przez telefon. Budować profil idealnego Klienta. Planować proces. Stawiać odpowiednie cele i je realizować. To fundamentalne kompetencje, niezbędne w procesie pozyskiwania nowych Klientów.

Jestem doświadczonym trenerem cold callingu. Przedsiębiorcą, z doświadczeniem w pracy w dużej korporacji na stanowisku Menadżera ds. wsparcia sprzedaży. To czyni mnie praktykiem a nie tylko teoretykiem. Zapraszam Cię do kontaktu. Na darmowej konsultacji pomogę Ci rozwinąć swoje kompetencje sprzedażowe. Przygotować zarys strategii. Uzupełnić braki i rozwinąć mocne strony. Stworzyć personę Twojego idealnego Klienta albo poprzez coaching naprowadzę Cię na rozwiązania, dopasowane do specyfiki rynku, na którym funkcjonujesz. Po co to robię? Bo w tych wymagających czasach, warto budować relacje biznesowe i wzajemnie się wspierać!

Zadzwoń lub napisz! 

Jesteś zainteresowany?
Zostaw swoje dane a przedstawię Ci szczegóły.

Proszę wypełnić wszystkie wymagane pola
Proszę wypełnić wszystkie wymagane pola

 LUB

Przeczytaj także